Исходный код вики Возможности Loymax Smart Communication
Последние авторы
| author | version | line-number | content |
|---|---|---|---|
| 1 | (% class="lead" %) | ||
| 2 | Loymax Smart Communication - это платформа автоматизации коммуникаций с Участниками ПЛ. | ||
| 3 | |||
| 4 | Платформа позволяет автоматизировать коммуникации в условиях больших клиентских баз (от десятка тысяч до нескольких десятков миллионов клиентов). За счет построения подробных профилей Участников ПЛ платформа имеет возможностb сегментации клиентской базы на основе любых данных и свойств Участников. В итоге анкетные данные конкретного Участника, а также данные о его покупках, поведении на сайте, просмотре конкретных товаров и т.д. можно использовать для коммуникации с ним. В такой ситуации сообщения рассылок носят персонализированный характер, вызывают у Участников реальный интерес и побуждают к действиям в Программе лояльности. | ||
| 5 | |||
| 6 | Таким образом, с помощью грамотно выстроенных коммуникаций легче отслеживать и поддерживать лояльность Участников, а вероятность повторных продаж увеличивается. | ||
| 7 | |||
| 8 | = Работа с клиентской базой и формирование профилей Участников = | ||
| 9 | |||
| 10 | Модуль Loymax Smart Communication позволяет создавать структурированную клиентскую базу за счет всестороннего формирования профилей Участников на основе их анкетных данных и различных данных об их действиях в системе. | ||
| 11 | |||
| 12 | |(% style="border-color:#ffffff; width:812px" %)((( | ||
| 13 | Каждый профиль Участника ПЛ формируется по определенным правилам и стандартам, заданным в системе, и содержит максимум информации об Участнике: | ||
| 14 | |||
| 15 | * персональную информацию на основе анкеты (пол, возраст, дата рождения, адрес, предпочитаемые категории товаров, наличие детей, домашних животных и т.д.) | ||
| 16 | * данные о покупках, транзакциях; | ||
| 17 | * события Участника ПЛ (информация о действиях в ПЛ); | ||
| 18 | * историю сообщений по различным каналам коммуникации; | ||
| 19 | * историю посещения сайта Участником ПЛ; | ||
| 20 | * и другую информацию. | ||
| 21 | |||
| 22 | Качество данных в профилях Участников ПЛ автоматически улучшается: | ||
| 23 | |||
| 24 | * к единому формату приводятся номера телефонов и адреса; | ||
| 25 | * определяются таймзоны и операторы по номеру телефона и адресу. | ||
| 26 | |||
| 27 | Таким образом, структурированные профили Участников с наличием в них разнообразной информации помогают создавать сегменты Участников на основе различных данных и для разных целей коммуникации. | ||
| 28 | )))|(% style="border-color:#ffffff; width:678px" %){{lightbox image="profile.png"/}} | ||
| 29 | |||
| 30 | = Рассылки для сегментов Участников = | ||
| 31 | |||
| 32 | |(% style="border-color:#ffffff; width:821px" %)((( | ||
| 33 | Сегменты можно формировать как на основе анкетных данных Участников, так и на основе статистики: | ||
| 34 | |||
| 35 | * по интересам Участников на основе посещений сайта; | ||
| 36 | * по истории коммуникации и реакции на нее; | ||
| 37 | * по действиям Участников в системе; | ||
| 38 | * по количеству бонусных баллов Участников; | ||
| 39 | * по тегам профилей Участников | ||
| 40 | |||
| 41 | Например, можно создать RF-сегментацию участников (сегментация по показателям давности/частоты заказов). Выявив Участников, которые давно не совершали покупок в сети Партнера, можно создать специальное предложение для них и информировать их об этом. Также у сегмента "потерянных" клиентов можно спросить о причинах отказа от покупок в данной торговой сети, а Участников, совершающих покупки часто, можно, например, попросить оставить отзывы. | ||
| 42 | |||
| 43 | За счет возможности создания узконаправленных сегментов Участников сообщения будут отправляться именно тем Участникам, которым действительно интересны транслируемые в них предложения. | ||
| 44 | |||
| 45 | При создании сообщений рассылки используется специальный визуальный редактор. Он позволяет использовать шаблоны сообщений, макросы, позволяющие персонализировать сообщения (например, используя в каждом сообщении имя конкретного Участника). Персонализация сообщений происходит также за счет других сведений об Участниках в системе: просмотр и покупки товаров определенных категорий, посещение определенных разделов сайта. | ||
| 46 | )))|(% style="border-color:#ffffff; width:669px" %){{lightbox image="segmentation.png"/}} | ||
| 47 | |||
| 48 | = Цепочки коммуникаций = | ||
| 49 | |||
| 50 | Система позволяет создавать цепочки коммуникаций и анализировать их эффективность для дальнейшей работы. Цепочки коммуникаций позволяют выстроить взаимодействие с Участниками в соответствии с выбранной стратегией. | ||
| 51 | |||
| 52 | |(% style="border-color:#ffffff; width:807px" %)((( | ||
| 53 | Цепочки коммуникаций активируются за счет срабатывания триггеров - различных событий и действий Участника ПЛ в системе. К триггерам, например, относятся: | ||
| 54 | |||
| 55 | * покупка определенного товара; | ||
| 56 | * посещение Участником сайта; | ||
| 57 | * посещение Участником определенных разделов сайта; | ||
| 58 | * просмотр товара на сайте; | ||
| 59 | * отмена заказа; | ||
| 60 | * брошенная корзина (Участник добавил товар в корзину и не оплатил его); | ||
| 61 | * и другие триггеры. | ||
| 62 | |||
| 63 | Виды коммуникационных цепочек могут быть различными в зависимости от того, на какой сегмент они направлены. Например, для новых Участников можно запустить цепочку ознакомительных писем, знакомящих Участников с программой лояльности и особенностях участия в ней. | ||
| 64 | )))|(% style="border-color:#ffffff; width:683px" %){{lightbox image="chain.png"/}} | ||
| 65 | |||
| 66 | = Аналитика и анализ эффективности рассылок = | ||
| 67 | |||
| 68 | |(% style="border-color:#ffffff; width:981px" %)((( | ||
| 69 | В системе существует множество возможностей просмотра аналитики как по клиентской базе, так и по коммуникациям с Участниками. | ||
| 70 | |||
| 71 | Один из примеров - RFM-сегментация Участников. Она строится на основе данных о количестве, давности и стоимости покупок Участников. | ||
| 72 | |||
| 73 | Например, можно проследить изменения средней суммы чека определенной Целевой аудитории | ||
| 74 | |||
| 75 | |||
| 76 | Что касается рассылок, по каждой из кампании можно посмотреть статистику по количеству: | ||
| 77 | |||
| 78 | * отправленных сообщений; | ||
| 79 | * доставленных сообщений; | ||
| 80 | * открытых сообщений; | ||
| 81 | * переходов по ссылке из сообщения; | ||
| 82 | * заказов после перехода по ссылке из сообщения; | ||
| 83 | * жалоб на полученное сообщение; | ||
| 84 | * отписавшихся от рассылок Участников после получения данного сообщения. | ||
| 85 | |||
| 86 | При создании рассылки можно задать для нее период атрибуции, указывающий на эффективность рассылки. Период атрибуции обозначает время, в течение которого после получения письма Участник должен совершить покупку, чтобы рассылка считалась эффективной. | ||
| 87 | )))|(% style="border-color:#ffffff; width:509px" %){{lightbox image="analytics.png" width="400"/}} | ||
| 88 | |||
| 89 |